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| 公司新闻 |
| 华升：从天圣花到生活乐章 |
| 2005-10-13 11:05:45 |
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王 笙
华升的老板林许升年龄不大，经验不少，在家具行业摸爬滚打了10多年，总结出了一句话：做生意就象下围棋，总是跟着别人走，永远也赢不了，得找得到空白的地方，先下手为强。
林老板进入家具行当，最早可以追溯到1988年，10多年间，从实木做起，到贴纸，再到贴木皮，起起伏伏，产品越做越好，市场越做越大。他到底寻找到了哪些市场空白，找到了企业发展的空间呢？
Lin Xusheng, the boss of Huasheng, is in a young age but well experienced.
He has been engaged in the furniture industry for more than 10 years,
and summarized, "To do business is just like playing chess. If you
always follow others, you will never win, so you have to find a blank
and occupy it".
Lin's
history in the furniture industry can be retrieved back to 1988. In more
than 10 years, he started from manufacturing real wood, to sticker, and
then to sticking bark, and during ups and downs, his products became better
and better and his market share was increasing. What market blanks and
space of enterprise development had been found by him?
借名家具展企业第一次大发展
林老板介绍，他最早开厂，是几兄弟合伙干的，做实木家具。最初几年，生意不错，没想到危机不知不觉就来临了。那是九十年代初，刚刚兴起拆装家具时，他们没太重视，结果，短短几年时间，实木的市场就被拆装家具占去了大半，他们的工厂严重亏损。1996年，几兄弟意见不统一，把原来的厂子分了，林老板重开起华升厂时，几乎回到了起点。
1999年，名家具展创办，华升是首批参展的企业之一。林老板说，当初也不知道参展好不好，只是展览会就在厂门口，试试也无妨，结果一试试来了外单，工厂从愁市场变成了愁生产。
汲取教训、未雨绸缪
做外单那两三年，来样加工，订单怎么也做不完。虽然利润低些，但企业的利润也是很稳定的。不过，这个时候的林老板，已经比五六年前老练多了，拿着一叠叠的订单，他却在盘算，眼下活是干不完，但买家走了怎么办？没有自己的产品，没有自己的品牌，总不是长远之计。
于是，把几年赚的钱全部投了进去，2001年，林老板建起了新厂，采购了新设备，开发了自己的产品和品牌。通过市场调查，林老板决定避开竞争过激的低端市场，新产品定位中高档，2002年3月，“天圣花”怒放名家展，至此，华升出口照做，对天圣花也悉心打理，两条腿走路，林老板稍稍舒了一口气。
参展不放松、卖场悄悄扩
名家具展办了10届，林老板参加了9届，显然，他对这个展览会是满意的。不过，他又与很多参展商不同，参展的同时，他仍在乐从等地租场自营，而且商场越租越多，面积越扩越大。
“展览会对有市场经验的企业帮助更大。从我这么多年参展的经验看，现在期望在展览会上大把接单是不现实的，我参展更多地就是为了打造品牌。”林老板说，好产品一定要有好舞台，而且不只一个舞台，至少是两个，一个是展览会，一个是形象店。所以，他进军乐从市场时，专找最高档的商场，一年时间，他一口气在乐从开了七家店。
有卖点才有新产品
推出“天圣花”后，林老板把大部分心思放到了市场开发和产品开发上，尤其是开发产品，他事必躬亲。
“一定要有独特的卖点，才能叫新产品，一味跟随市场潮流，或只是改改颜色，修修款式，都只能算权宜之计，做不好的。”林老板对新产品的开发看得很重，抓得很紧，因此，他的第三代产品，拿出了用木皮做出实木截面效果的绝活，再加上木皮与风化石的搭配，“天圣花”很快就在市场上脱颖而出，仅北京市场，华升就开了四个店，稳稳地立住了脚跟。
今年要用自己的品牌敲敲海外市场的大门
第十一届名家展开幕在即，华升又准备了什么招数应对呢？林老板坦言，要用自己的品牌敲敲海外市场的大门。
林老板说，这些年，华升的出口一直不错，美中不足的是，做的产品用的不是自己的牌子。“反倾销之前，我就意识到要打自己的牌子，做了很长时间的准备。今年3月推出，应该说是水到渠成吧。”
因此，去年，华升就注册了一个新的品牌，叫生活乐章，这个品牌的产品将主打海外市场。“新产品与天圣花系列有很大的不同，就是专门为老外准备的。新产品采用了新的工艺，记得开展了去看看，给我提提意见。”林老板说这番话时底气很足，很有信心。
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